WealthPark代表董事CEO 川田隆太訪談：到目前為止的WealthPark，以及今後的目標

WealthPark 融資 25 億日元，宣布推出新服務“WealthPark Alternative”。 創業約七年後，開始著手實現自創業以來描繪的藍圖，一個可以管理房地產、葡萄酒、藝術品等“另類資產”的管理平台。
從第三方的角度深入挖掘大家關心的重點，並說明為什麼WealthPark的管理層旨在“使另類投資民主化”，共四篇的系列訪談中的第一篇。

代表董事CEO　川田隆太
經歷瑞穗證券・FASHION WALKER後，創立了WealthPark，擁有許多國內外科技公司和富裕層的廣大人脈。東京工業大學經營工學部畢業。

上一份工作的挑戰，讓我確信「在網路上銷售物品將成為業界標準」

――首先想請教您在WealthPark之前的工作，以及怎麼會創立WealthPark呢?
畢業後以新鮮人的身分進入瑞穗證券，主要從事M&A諮詢業務。工作了大約 4 年後，雖然覺得繼續這個工作有種違和感，但也想不到其他想做的事情。 就在當時，剛好與客戶支援的一家叫Fashion Walker，運營時尚購物網站的新創公司聯繫上，並決定在那裡擔任 CFO。
當時（2007年）在日本是折疊式手機最盛行的時候，有誰會在網路上購物，更何況衣服還不能試穿，怎麼可能就這樣購買呢？一般人大都是這樣想的，但我覺得可以從這的點去切入。雖然我有著遠大的夢想，但在加入初期，公司真的是慘不忍睹的狀態。庫存的數量以億為單位核對不上，支付薪水給不存在的員工等等。即使到現在也忘不了，明明給採購的預算只有數百萬，結果卻拿到數千萬的報價單。向採購詢問「這個是怎麼回事？」，結果採購卻雙眼發亮跟我說「因為很可愛所以就全買了！」。

――結果並不是搞錯預算的金額呀（笑）。
不過那些商品卻在一瞬間銷售完畢了。這讓我意識到按規則做事雖然很重要，但原來消費者的感受與預算和計劃是有所不同的。在Fashion Walker待了４年半的時間，對我來說是一個非常好的經驗。每年年底跟員工一起在倉庫裝福袋到早上，當時沒有雲端系統，元旦開始銷售福袋時，伺服器一當機就兵荒馬亂。那時的客群是年輕女性，常要拜訪女性流行雜誌的編輯長，和模特兒經紀公司、服裝，關鍵字公司開會。我在這樣的生活當中，更進一步確信在手機和網路銷售物品將成為業界法則。
另一方面，我也意識到進入市場的不確定性。雖然分銷量和SKU（用於訂購和庫存管理的單位）很大，但我們針對的是年輕女性，因此我們的產品單價與競爭對手相比絕對比較便宜。結果在規模經濟的優點尚未實現的困境中，發生了金融海嘯，並且當時我成為了公司的代表。接棒後又立即發生311大地震，導致經濟部禁止不必要和不緊急的物流。因為不得不支付的固定成本和應付賬款，讓我擔心公司破產而去找股東幫忙，但大家都拒絕提供資金援助。在那時，我用唯一支援的一位股東以及跟親朋好友四處借來的錢，進行了股權投資。

――用自己的人脈去投資一家經營危機的公司需要很大的勇氣。
一般不會這樣做吧(笑)。但不可思議的是，和當時的夥伴一起接受挑戰這件事，我沒有猶豫跟躊躇。結果我非常幸運，在投資後有一家知名的服裝公司併購了我們，一個30多歲的毛頭小子獲得了一筆的不小的財產。之後因為競業條款的關係，必須待在併購公司2年，那陣子我遊手好閒，不過一直這樣下去一定不會有好事吧(笑)。畢竟，這世上還是有所謂的因果關係。不過也因為這個時期我嚐遍了人生的酸甜苦辣，之後不管住再好的豪宅、開多名貴的車、或如何豪遊東京，都無法感到滿足。於是我想應該用剩下的錢來挑戰做個生意，而這時就誕生了個想法－在手機上販售不適合於網路銷售的東西。

想要將Amazon和樂天沒有販售的商品在手機上銷售

從Fashion Walker的經驗當中，我學到判斷進入的市場是非常重要的。Amazon和樂天沒販售的商品中，我決定從擁有最大市場且科技難以介入的房地產切入，比起國內不如做跨國界，比起整棟大樓要做公寓，比起都會中心要做全國等等，從中尋找更困難的領域。 若不從基礎做起就無法創造核心價值，於是萌生了先由自己管理海外投資家在日本房地產的想法。

――為什麼一點經驗都沒有，卻敢把焦點集中在大家都覺得困難的部分?
以資本密集型產業來說，因為在光用資本的理論就能成功的商業上沒有勝算，所以我一直在尋找可以花費時間和汗水去決勝負的東西，就算中途佔下風最後還是有贏面的遊戲。且若能成功將科技引進給海外投資家的小公寓管理，那其他我們想要做的事情想必也都能實現吧。
此外關於該如何成功，我們也慎重思考了「制度」。 當時（2012年）房地產價格觸底反彈，日經平均指數低迷，創投公司也不像現在那麼活躍，理所當然初創公司很難籌到資金，因此比起因為新挑戰而單純創立公司，不如做為基礎導入制度比較好。恰好當時頂讓了RJC Research公司，我加入了和原本RJC完全沒有關聯的WealthPark Vertical新事業部門(針對海外屋主的日本房產管理事業)。

――也有這種做法呢！
我想通常不會這樣做（笑）。順帶一提，從這時開始就跟著我一起做的人，是設計師吉本（VP of Design）。我跟他從在Fashion Walker的時候就認識了，他的品味超群，我認為若能有他的設計就能挑戰新的事物，所以我把他約到咖啡廳跟他說「一起做吧！」，在說明詳細要做什麼之前，他就先立刻回我「好！」。接著才問「所以要做什麼呢？」，「不動產你覺得如何？」，「不動產呀．．很不錯耶。不過要做不動產哪方面的事情呢？」，像這樣的對話是之後事情了（笑）。
吉本之外還有兩個人也加入了我們。我在惠比壽租了一間公寓為新事業體的辦公室，但剛開始時誰都不懂不動產，縱使我說了「來做跨境吧！」，大家也只會回說「跨境是指？」。因此我們從考TOEIC跟宅建士(日本不動產經紀人資格)資格開始，當時每周約5~6天大家都一起吃飯喝酒，也有喝完酒就直接睡在辦公室地上的成員。

聯合創始人吉本先生

在那之後，因為要從跨境切入，我決定開始雇用外國籍員工。雖然現在已經從團隊中畢業了，那時通過RJC Research的全新跨境事業招募進來，一位在加拿大長大的香港人，可以說是公司裡的傳奇人物。她在頂尖顧問公司工作累積經驗後前往倫敦攻讀MBA，之後與日本人結婚並來到日本。本來以為這麼優秀的人不會選擇我們，但最後我們幸運的請到她。
增加了會說中文的優秀夥伴後，我們一起前往台灣、香港、上海、北京、新加坡，在亞洲各國奔波，親自拜訪各地的客戶。努力下來的結果，有台灣的知名人士將他的日本房產委託我們管理，由此確信了我們構想的內容可以成為一個生意，但還沒有一個可以將科技導入，重要的應用程式。因此我們開始認真地轉向應用程式開發。

邊開發ＡＰＰ邊增加管理物件，充滿刺激的每一天

因為想到是要跟海外人士做生意，組織工程師團隊的時候想說那就和外國人共同建立組織吧。在日本的產品經理之下，聘請了印度、中國、埃及和菲律賓工程師。之後，客戶介紹了一位目前仍活躍於公司的越南工程師，他開發了應用程式的原型，但一直無法進行到正式開始使用的地步。就在那時候，我大學時期以來的朋友，現擔任第二把交椅並整頓公司的間賴 (COO) 也加入了公司，他立即一針見血指出「這跟說的不一樣呀，這程式根本沒有完成。」。在應用程式完成前我們管理了700個物件，那位香港同事，在業務開發和對應客戶之間打轉的超級女強人，就算是他也都每天心力交瘁（笑）。儘管有過如此危機的時期，我們還是逐漸完善了Vertical事業體。
也在那時，我們終於考慮進行下一步，讓管理公司使用我們開發的軟體來管理物件。 當時是正在建立體制來加速Vertical事業成長的時期，但我卻說出也開始發展SaaS業務吧。那時已經加入了團隊，目前一手包辦人事到SaaS事業的手塚（CBO）和鳥谷（客戶成功部門部長）生氣的對我說「現在不是那種時候吧 ！」（笑）。 不過，最後通過手塚的朋友介紹了北海道一家HOT HOUSE，當時系統本身雖然還沒有完成，但對於我們的構想有共鳴並簽下和約。緊接著下一個跟我們簽約的是大阪的宅都Property。

――真是命懸一線呀（笑）。
就算現在也像是在走鋼索，只是不能跟那時候相提並論。無法再做一次像這樣的挑戰了，回頭想想可能也沒有人願意再做一次。但，如果沒有這段時期，那就永遠不可能從底層創造價值、而且能夠和優秀的夥伴一起挑戰想做的事情，真的是很開心。之後，在各個管理公司活用我們開發的系統的同時，我們有幸得到了投資者的支持籌措到資金進而壯大團隊，也搬了更大辦公室，這真的是非常感謝各位成員。 在這過程中，雖然以新創公司來說很罕見，我們在紐約開設了辦事處，並迎來了白崎（CFO）， 他的加入是打開當前跨境挑戰之門的契機。現在的我士氣高昂，該怎麼說呢，即使在此被碾壓致死我也不後悔。

――當然現在的CXO諸位不用說，於WealthPark比較早期的時候就加入，在金融和網路行業深耕多年的大家， 他們是否也都從那時就夢想實現另類資產管理平台，並決定與川田先生一起接受挑戰？
對唷！我們夢想創造一個世界，在那裡可以透過應用程式購買美國債權、非洲的基礎設施、藝術品等這類的”東西”。當時，區塊鍊和 SaaS 都不存在，但我清楚地知道在Amazon和樂天沒有銷售的物品，開始在網路上販售的時代即將到來。但不論是單純的做一個群眾募資或投資公司，或是開發成系統做為SAAS販售，總之要先有使用者，因此我們決定先從自己開始管理不動產開始做看看，然後就到了現在。

投資是可以更好的去表達自我和人生的東西

――之前提到您的目標是一個人人都可以輕鬆投資和追逐夢想的社會，對川田先生來說投資是什麼呢？
對我來說所有花費自己時間所做的行為都是投資。投資是衣食住行之後剩下的“東西”，我把投資定位為一種彰顯自己人生的行為。更具體地說，在這裡你喝或不喝100日元的果汁，住在或不住在這棟房子裡，人們在這些選擇後剩下的資產拿去投資，那結果變成自己的一部分、或是首飾、車子、房子，變成了回憶。錢包裡的錢怎麼花、在哪裡工作領薪水、像這些選擇的動作，也是“投資”的一種。另一方面，投資是可以表達個性的東西，我認為世界需要可以更豐富表達的一種機制。例如，如果能更輕鬆地投資房地產、葡萄酒、藝術品，大家可以透過投資組合表現出自己的人生，並且簡單的在應用程式中呈現，我認為這可能會讓大家意識到原來自己是這樣的人，由此為契機開始思考之後想要過著怎麼樣的人生。

――最後請您給公司的客戶和考慮加入WealthPark的大家一段話。
對於員工和考慮加入我們的人，希望大家都能夠活出自己的人生，成功或失敗都取決於自己。 當然，歸屬於一個組織會有角色和義務，但我想創造一個可以將這些融入大家人生的組織。敝司的成員背景非常多樣化，雖然沒有房地產經驗的人很多，但如果大家能在被賦予的工作中，找到自己的價值和意義就太好了。想做到讓大家可以在工作同時堅持自己想要的生活方式。
不論是敢於冒險的人，或是趨向保守的人，我認為應該提供公平的機會給使用我們平台的投資者。由於不管是持有的資金量、投資風格或風險承受能力，每個人都不盡相同，因此最後是否將自己的時間和金錢用於「投資」的選擇權，交由客戶自己判斷。 我們試圖做的是，運用科技解決以前沒辦法去做選擇的狀況。像是因為不會英文、投資額必須1億日幣以上等的障礙導致。我想大家可以一起挑戰把像這樣的障礙排除。