【SaaS Division】Sales Manager

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ポジション

セールスマネージャー

 

会社概要

 

業務内容

今回お任せしたいのは、SaaS事業部営業部門でのプレイングマネージャーの仕事です。

SaaS事業部営業部門は、不動産管理会社に自社サービス『WealthParkビジネス』を 導入いただけるように、
企業へのファーストコンタクトから成約に至るまでを担当しています。
『WealthParkビジネス』では、不動産管理に必要である契約書のやり取りや
収支の確認・報告、管理会社とオーナー間のコミュニケーション等を全てデジタル化します。

テクノロジーの進化が遅れている不動産業界ですが、今まさに変化がはじまっています。
これまで使用してきた書類・電話・Eメール・FAX・判子などから脱却し、
デジタル化に取り組むことを検討している企業が増えています。

まさに営業部門は、デジタル化に取り組むことを検討している企業や、
まだデジタル化に取り組むことを検討していない企業にたいして
どのようにアプローチすることができるかを考えるところから担当します。

デジタル化に取り組むことを検討している企業に対しては、業界や競合動向にアンテナを張りながら
「どのようにアプローチすることができるか」を考える必要があります。
まだデジタル化に取り組むことを検討していない企業に対しては、
「どうすればデジタル化に興味をお持ちいただくことができるのか」
「日々直面している業務課題をデジタルで解決できることをどうすれば知っていただけるのか」を
営業戦略に落とし込むところからはじめる必要があると思います。

不動産業界や競合他社への理解を深めることはもちろんですが、
業務に携わる現場の方々が日々直面している課題に寄り添い、解決する方法を主導したり、
ときには一緒に悩むことも必要になると思います。
決まったかたちはなく、各企業と並走するコンサルティングを率先して進めていただく、
プレイングマネージャーとしての高いパフォーマンスを本ポジションの方へ期待しています。

カスタマーサクセス部門や事業開発部門とも連携しながら、
顧客や市場状況に合わせて様々な営業手法を駆使し、
多くの顧客へ「アプローチ~ヒアリング~ニード喚起~成約」を実現する。
フィールドセールスやインサイドセールスなどの職種枠にとらわれることなく、
フレキシブルに幅広く活躍いただくことを期待しています。

【業務内容】
・チームマネジメント、チームビルディング
・重要顧客や難易度の高い企業へのセールス(トップセールスとして)
・メンバーのフォローアップ
・営業戦略の立案

 

必要条件

・営業経験(業界及び商材不問);8年以上
・営業部長経験;3年以上
・マネジメント経験;3年以上
・顧客のビジネスに関心を持ち、顧客の成功にコミットすることができる方

 

歓迎要件

・SaaS系企業におけるカスタマーサクセス職の経験
・セールスイネーブルメントに携わった経験
・プレイングマネージャーの経験
・Salesforceをはじめとする、デジタルツールを活用した業務経験(活用に長けている方を歓迎)
・言語スキル(英語、中国語)
※言語スキルをお持ちの方は、英語や中国語を使用するプロジェクトをお任せすることがございます

 

求める人物像

・テクノロジーの力を使って、世の中を大きく変えていきたいと考えている方
・圧倒的な当事者意識をお持ちの方
・大きな失敗や挫折経験を経て、それでもチャレンジを続ける方
・成長意欲や学習意欲が高く、素直で誠実な方
・チームメンバーが困っていたら、主体的にサポートできる方
・愚直に継続することが事業成長や成功に必要であるということを理解している方
・自ら考え、主体的に取り組むことができる方
・ベンチャーの環境を楽しむことができる方

 

SaaS事業部で働いている人

営業部門
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事業開発部門
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カスタマーサクセス部門
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