【セールスオペレーション|不動産×テクノロジー】効率的かつ効果的なセールス体制構築を牽引する、Sales Operationsを募集!

ポジション

セールスオペレーション(マネージャー候補)

 

配属事業部

SaaS事業部

 

会社概要

2013年に本格始動した、WealthPark株式会社。
オルタナティブアセットのデジタルインフラを目指すグローバルITスタートアップです。
現在、WealthParkを支えるのは【Wealth Management事業】と【SaaS事業】です。

現在展開している『不動産×DX』は、WealthParkを支える大事な柱として
今後も事業拡大を加速させていきます。
しかしながら、世界に視点を向けている私達にとって『不動産×DX』に留まらず
今後は、アート、収集品、ワイン、コインランドリー、太陽光発電など、
あらゆるアセットをテクノロジーで流動化していきます。
WealthParkが掲げ、描いている未来はその先にあります。

2019年4月にはシリーズAラウンドで5億4000万円、2020年8月にはシリーズBラウンドとして
追加で9億700万円の資金調達を完了しました。

 

ビジネスをグローバルで展開しているため、WealthParkのチームは非常に多様性に富んだ構成です。
現在は12ヵ国からメンバーが集まり、東京をベースに、上海やニューヨークを活動拠点としています。

・社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/wealth-park/feed

・Instagram
https://www.instagram.com/wealthpark_hr/

・LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/wealthpark/

 

事業内容

毎月不動産オーナーへ収支報告書を紙で郵送する必要があります。
しかしこれらは、コストも手間も時間も多くかかります。
日中に不動産オーナーと連絡が取りたいと思い電話をしても、なかなか連絡がつかないことがあります。
修繕・原状回復などの連絡状況を把握したいが、思うように確認・把握することができないこともあります。
ほとんどの不動産管理会社がこれらの悩みを抱えているのが現状です。

その現状を把握し、契約書のやり取り・収支の確認や報告・不動産管理会社と
不動産オーナー間のコミュニケーション、これら不動産管理に必要な全てをデジタル化し、
一元管理できる自社サービス『WealthParkビジネス』を
主に不動産管理会社へ提供している事業がSaaS事業です。

不動産管理会社は不動産管理業務の効率化をはじめとして、
人件費削減や業務生産性向上を実現することができます。
不動産オーナーはタイムリーにかつ整理されたポートフォリオと収支情報をいつでも、
過去にも遡ってグラフで見やすくスマートフォンアプリ(またはWeb)で確認することができます。
さらにチャット機能を利用することにより、不動産管理会社と不動産オーナーがこれまで以上にスムーズに
連絡を取り合うことができるようになるためより強い関係性構築の実現も可能です。

サービスを立ち上げて2年ほどですが、おかげさまで多くの不動産管理会社に
導入・利用いただいており、現在急速に事業成長しています。

 

SaaS事業部で働いている人

小林理沙(カスタマーサクセス部門)

https://www.wantedly.com/companies/wealth-park/post_articles/209874

山地壮太(事業開発部門 部長)

https://www.wantedly.com/companies/wealth-park/post_articles/191448

 

 

業務内容

今回お任せしたいのは、SaaS事業部でのSales Operations(セールスオペレーション、以下Sales Ops)です。
Sales Opsとは、セールスを効率的かつ効果的に行うためにプロセスやテクノロジー基盤を
整備する役割を担うポジションです。
営業企画や営業推進などに近い役割となりますが異なる点としましては、
テクノロジーやデータ関連業務の比重です。
Salesforceを主としたセールステクノロジーを最大限に活用することで、
営業組織の生産性向上にコミットいただきます。

Sales Opsには幅広いスキルが求められます。
そのため非常に難しいミッションでありますが、セールスやマーケティングツールの台頭により
BtoBビジネスのあり方が大きく変化している現代のスピードや変化に適応するために
Sales Opsの役割が非常に重要です。

Sales Opsの立場から、WealthParkの超成長を牽引することにコミットできる方を求めています。

なお、SaaS事業部の体制を今後以下のようにしたいと考えています。
セールス組織の拡大と体制変更に伴いまして、Sales Opsの役割が必要であると考えます。
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・営業企画(新設)

以下、SaaS事業部全体の組織構成になります。
①営業部(新規顧客獲得から成約までを担当):7名
②カスタマーサクセス部(サービス導入決定以降のすべての対応を担当):8名
③事業開発部(アライアンス企画や提携先開拓、事業計画、営業企画):1名

【業務内容】
セールスを効率的かつ効果的に行うための、様々なプロセスの設計構築と改善運用を担当していただきます。
・自社ビジネスプロセスの理解~戦略立案~プロセス改善
・既存システムとの整合性の調査~検証
・最新のツール(SFAやCRM)の情報収集や導入検討
・テクノロジー基盤の整備(主にSalesforce)
・営業データの管理(必要なデータを正しく記録するための業務設計やルール化)
・社内メンバーへのトレーニングやサポート

 

必要要件

・営業経験:2年以上
・Salesforce製品に関する知識及び運用実務経験:1年以上
・Excel及びSpreadsheetを使った数値集計の実務経験:1年以上
・セールス・マーケティングテクノロジーへの理解
・データ起点で問題発見と課題解決ができる方
・広範なビジネスに関する知識を有する方
・プロジェクトマネジメント能力を有する方

 

歓迎要件

・Sales Operations(セールスオペレーション)の実務経験
・Salesforceをはじめとする、デジタルツールを活用した実務経験
・営業企画や営業推進の実務経験
・Sales Enablement(セールスイネーブルメント)の実務経験、または携わった経験
・プレイングマネージャーの経験
・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の実務経験
・プロジェクトマネジメントの実務経験
・ドキュメンテーションスキル
・言語スキル(英語、中国語)
※言語スキルをお持ちの方は、英語や中国語を使用するプロジェクトをお任せすることがございます

 

求める人物像

・テクノロジーの力を使って、世の中を大きく変えていきたいと考えている方
・圧倒的な当事者意識をお持ちの方
・大きな失敗や挫折経験を経て、それでもチャレンジを続ける方
・成長意欲や学習意欲が高く、素直で誠実な方
・チームメンバーが困っていたら、主体的にサポートできる方
・愚直に継続することが事業成長や成功に必要であるということを理解している方
・自ら考え、主体的に取り組むことができる方
・ベンチャーの環境を楽しむことができる方

 

待遇

・各種社会保険完備
・Visaサポートあり
・デュアルディスプレイ希望者貸与
・昇給年2回
・年俸制
・みなし残業手当35時間分含む、超過分別途支給
※給与条件につきましては、現職(前職)の給与を考慮して決定いたします

 

勤務時間

10:00~19:00
フレックスタイム制(コアタイム:11:00~16:00)
休憩1時間
※残業時間全社平均は約20時間です

 

休日・休暇

・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・土日祝日
・年間休日;120日以上

 

選考プロセス

①一次面接(より多くの方にお会いしたいと思っております)
②二次面接(事業管掌役員がお話しさせていただきます)
③最終面接(業務上で多くの関わりがある者がお話しさせていただきます)
※選考プロセスは変更となる可能性もございます

内定までの期間は3~4週間です。(状況により変更となる可能性もございます)
内定となりましたら双方同意の上、ご入社となります。
詳しい内容につきまして、オファー面談で説明いたします。

 

その他

・屋内全面禁煙
・現在は、リモート勤務と出社を各自が選び勤務しています(事業部指定の出社推奨日があります)