【セールスマネージャー|IT×不動産】セールス部門を牽引する、プレイングマネージャーを募集!

ポジション

セールスマネージャー

 

配属事業部

SaaS事業部

 

会社概要

2013年に本格始動した、WealthPark株式会社。
オルタナティブアセットのデジタルインフラを目指すグローバルITスタートアップです。
現在、WealthParkを支えるのは【Wealth Management事業】と【SaaS事業】です。

現在展開している『不動産×DX』は、WealthParkを支える大事な柱として今後も事業拡大を加速させていきます。
しかしながら、世界に視点を向けている私達にとって『不動産×DX』に留まらず
今後は、アート、収集品、ワイン、コインランドリー、太陽光発電など、あらゆるアセットをテクノロジーで流動化していきます。
WealthParkが掲げ、描いている未来はその先にあります。

2019年4月にはシリーズAラウンドで5億4000万円、2020年8月にはシリーズBラウンドとして追加で9億700万円の資金調達を完了しました。

 

ビジネスをグローバルで展開しているため、WealthParkのチームは非常に多様性に富んだ構成です。
現在は12ヵ国からメンバーが集まり、東京をベースに、上海やニューヨークを活動拠点としています。

・社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/wealth-park/feed

・Instagram
https://www.instagram.com/wealthpark_hr/

・LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/wealthpark/

 

事業内容

毎月不動産オーナーへ収支報告書を紙で郵送する必要があります。
しかしこれらは、コストも手間も時間も多くかかります。
日中に不動産オーナーと連絡が取りたいと思い電話をしても、なかなか連絡がつかないことがあります。
修繕・原状回復などの連絡状況を把握したいが、思うように確認・把握することができないこともあります。
ほとんどの不動産管理会社がこれらの悩みを抱えているのが現状です。
その現状を把握し、契約書のやり取り・収支の確認や報告・不動産管理会社と不動産オーナー間のコミュニケーション、
これら不動産管理に必要な全てをデジタル化し、一元管理できる自社サービス『WealthParkビジネス』を
主に不動産管理会社へ提供している事業がSaaS事業です。

不動産管理会社は不動産管理業務の効率化をはじめとして、人件費削減や業務生産性向上を実現することができます。
不動産オーナーはタイムリーにかつ整理されたポートフォリオと収支情報をいつでも、過去にも遡ってグラフで見やすく
スマートフォンアプリ(またはWeb)で確認することができます。
さらにチャット機能を利用することにより、不動産管理会社と不動産オーナーがこれまで以上にスムーズに
連絡を取り合うことができるようになるためより強い関係性構築の実現も可能です。
サービスを立ち上げて2年ほどですが、おかげさまで多くの不動産管理会社に導入・利用いただいており、現在急速に事業成長しています。

 

SaaS事業部で働いている人

小林理沙(カスタマーサクセス部門)

https://www.wantedly.com/companies/wealth-park/post_articles/209874

山地壮太(事業開発部門 部長)

https://www.wantedly.com/companies/wealth-park/post_articles/191448

 

 

業務内容

今回お任せしたいのは、SaaS事業部営業部門でのプレイングマネージャーの仕事です。

SaaS事業部営業部門は、不動産管理会社に自社サービス『WealthParkビジネス』を
導入いただけるように、企業へのファーストコンタクトから成約に至るまでを担当しています。
『WealthParkビジネス』では、不動産管理に必要である契約書のやり取りや
収支の確認・報告、管理会社とオーナー間のコミュニケーション等を全てデジタル化します。

テクノロジーの進化が遅れている不動産業界ですが、今まさに変化がはじまっています。
これまで使用してきた書類・電話・Eメール・FAX・判子などから脱却し、
デジタル化に取り組むことを検討している企業が増えています。

まさに営業部門は、デジタル化に取り組むことを検討している企業や、
まだデジタル化に取り組むことを検討していない企業に
どのようにアプローチすることができるかを考えるところから担当します。

デジタル化に取り組むことを検討している企業に対しては、業界や競合動向にアンテナを張りながら
「どのようにアプローチすることができるか」を考える必要があります。
まだデジタル化に取り組むことを検討していない企業に対しては、
「どうすればデジタル化に興味をお持ちいただくことができるのか」
「日々直面している業務課題をデジタルで解決できることをどうすれば知っていただけるのか」を
営業戦略に落とし込むところからはじめる必要があると思います。

不動産業界や競合他社への理解を深めることはもちろんですが、
業務に携わる現場の方々が日々直面している課題に寄り添い、解決する方法を主導したり、
ときには一緒に悩むことも必要になると思います。
決まったかたちはなく、各企業と並走するコンサルティングを率先して進めていただく、
プレイングマネージャーとしての高いパフォーマンスを本ポジションの方へ期待しています。

カスタマーサクセス部門や事業開発部門とも連携しながら、
顧客や市場状況に合わせて様々な営業手法を駆使し、
多くの顧客へ「アプローチ~ヒアリング~ニード喚起~成約」を実現する。

フィールドセールスやインサイドセールスなどの職種枠にとらわれることなく、
フレキシブルに幅広く活躍いただくことを期待しています。

以下、SaaS事業部の組織構成になります。
①営業部(新規顧客獲得から成約までを担当):7名
②カスタマーサクセス部(サービス導入決定以降のすべての対応を担当):8名
③事業開発部(アライアンス企画や提携先開拓、事業計画、営業企画):1名

【業務内容】
・チームマネジメント、チームビルディング
・重要顧客や難易度の高い企業へのセールス(トップセールスとして)
・メンバーのフォローアップ
・営業戦略の立案

 

必要条件

・営業経験(業界及び商材不問);8年以上
・営業部長経験;3年以上
・マネジメント経験;3年以上
・顧客のビジネスに関心を持ち、顧客の成功にコミットすることができる方

 

歓迎要件

・SaaS系企業におけるカスタマーサクセス職の経験
・セールスイネーブルメントに携わった経験
・プレイングマネージャーの経験
・Salesforceをはじめとする、デジタルツールを活用した業務経験(活用に長けている方を歓迎)
・言語スキル(英語、中国語)※言語スキルをお持ちの方は、英語や中国語を使用するプロジェクトをお任せすることがございます

 

求める人物像

・テクノロジーの力を使って、世の中を大きく変えていきたいと考えている方
・圧倒的な当事者意識をお持ちの方
・大きな失敗や挫折経験を経て、それでもチャレンジを続ける方
・成長意欲や学習意欲が高く、素直で誠実な方
・チームメンバーが困っていたら、主体的にサポートできる方
・愚直に継続することが事業成長や成功に必要であるということを理解している方
・自ら考え、主体的に取り組むことができる方
・ベンチャーの環境を楽しむことができる方

 

待遇

・各種社会保険完備
・Visaサポートあり
・デュアルディスプレイ希望者貸与
・昇給年2回
・年俸制
・みなし残業手当35時間分含む、超過分別途支給
※給与条件につきましては、現職(前職)の給与を考慮して決定いたします

 

勤務時間

10:00~19:00
フレックスタイム制(コアタイム:11:00~16:00)
休憩1時間
※残業時間全社平均は約20時間です

 

休日・休暇

・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・土日祝日
・年間休日;120日以上

 

選考プロセス

①一次面接(より多くの方にお会いしたいと思っております)
②二次面接(営業部長が担当担当いたします)
③最終面接(事業管掌役員が担当いたします)
※選考プロセスは変更となる可能性もございます

内定までの期間は2~3週間になります。(状況により変更となる可能性もございます)
内定となりましたら双方同意の上、ご入社となります。
また詳しい内容につきまして、内定後にオファー面談で説明いたします。

 

その他

・屋内全面禁煙
・現在は新型コロナウイルスの影響を鑑みまして、全社でリモート勤務を推奨しております