WealthPark代表董事CEO川田隆太访谈：到目前为止的WealthPark，以及今后的目标

WealthPark融资25亿日元，宣布推出新服务“WealthPark Alternative”。创业约七年后，开始着手实现自创业以来描绘的蓝图，一个可以管理房地产、葡萄酒、艺术品等“另类资产”的管理平台。
从第三方的角度深入挖掘大家关心的重点，并说明为什么WealthPark的管理层旨在“使另类投资民主化”，共四篇的系列访谈中的第一篇。

代表董事CEO川田隆太
经历瑞穗证券・FASHION WALKER后，创立了WealthPark，拥有许多国内外科技公司和富裕层的广大人脉。东京工业大学经营工学部毕业。

上一份工作的挑战，让我确信「在网路上销售物品将成为业界标准」

――首先想请教您在WealthPark之前的工作，以及怎么会创立WealthPark呢?

毕业后以新鲜人的身分进入瑞穗证券，主要从事M&A咨询业务。工作了大约4年后，虽然觉得继续这个工作有种违和感，但也想不到其他想做的事情。就在当时，刚好与客户支援的一家叫Fashion Walker，运营时尚购物网站的新创公司联系上，并决定在那里担任CFO。
当时（2007年）在日本是折叠式手机最盛行的时候，有谁会在网路上购物，更何况衣服还不能试穿，怎么可能就这样购买呢？一般人大都是这样想的，但我觉得可以从这的点去切入。虽然我有着远大的梦想，但在加入初期，公司真的是惨不忍睹的状态。库存的数量以亿为单位核对不上，支付薪水给不存在的员工等等。即使到现在也忘不了，明明给采购的预算只有数百万，结果却拿到数千万的报价单。向采购询问「这个是怎么回事？」，结果采购却双眼发亮跟我说「因为很可爱所以就全买了！」。

――结果并不是搞错预算的金额呀（笑）。
不过那些商品却在一瞬间销售完毕了。这让我意识到按规则做事虽然很重要，但原来消费者的感受与预算和计划是有所不同的。在Fashion Walker待了４年半的时间，对我来说是一个非常好的经验。每年年底跟员工一起在仓库装福袋到早上，当时没有云端系统，元旦开始销售福袋时，伺服器一当机就兵荒马乱。那时的客群是年轻女性，常要拜访女性流行杂志的编辑长，和模特儿经纪公司、服装，关键字公司开会。我在这样的生活当中，更进一步确信在手机和网路销售物品将成为业界法则。
另一方面，我也意识到进入市场的不确定性。虽然分销量和SKU（用于订购和库存管理的单位）很大，但我们针对的是年轻女性，因此我们的产品单价与竞争对手相比绝对比较便宜。结果在规模经济的优点尚未实现的困境中，发生了金融海啸，并且当时我成为了公司的代表。接棒后又立即发生311大地震，导致经济部禁止不必要和不紧急的物流。因为不得不支付的固定成本和应付账款，让我担心公司破产而去找股东帮忙，但大家都拒绝提供资金援助。在那时，我用唯一支援的一位股东以及跟亲朋好友四处借来的钱，进行了股权投资。

――用自己的人脉去投资一家经营危机的公司需要很大的勇气。
一般不会这样做吧(笑)。但不可思议的是，和当时的伙伴一起接受挑战这件事，我没有犹豫跟踌躇。结果我非常幸运，在投资后有一家知名的服装公司并购了我们，一个30多岁的毛头小子获得了一笔的不小的财产。之后因为竞业条款的关系，必须待在并购公司2年，那阵子我游手好闲，不过一直这样下去一定不会有好事吧(笑)。毕竟，这世上还是有所谓的因果关系。不过也因为这个时期我尝遍了人生的酸甜苦辣，之后不管住再好的豪宅、开多名贵的车、或如何豪游东京，都无法感到满足。于是我想应该用剩下的钱来挑战做个生意，而这时就诞生了个想法－在手机上贩售不适合于网路销售的东西。

想要将Amazon和乐天没有贩售的商品在手机上销售

从Fashion Walker的经验当中，我学到判断进入的市场是非常重要的。 Amazon和乐天没贩售的商品中，我决定从拥有最大市场且科技难以介入的房地产切入，比起国内不如做跨国界，比起整栋大楼要做公寓，比起都会中心要做全国等等，从中寻找更困难的领域。若不从基础做起就无法创造核心价值，于是萌生了先由自己管理海外投资家在日本房地产的想法。

――为什么一点经验都没有，却敢把焦点集中在大家都觉得困难的部分?
以资本密集型产业来说，因为在光用资本的理论就能成功的商业上没有胜算，所以我一直在寻找可以花费时间和汗水去决胜负的东西，就算中途占下风最后还是有赢面的游戏。且若能成功将科技引进给海外投资家的小公寓管理，那其他我们想要做的事情想必也都能实现吧。
此外关于该如何成功，我们也慎重思考了「制度」。当时（2012年）房地产价格触底反弹，日经平均指数低迷，创投公司也不像现在那么活跃，理所当然初创公司很难筹到资金，因此比起因为新挑战而单纯创立公司，不如做为基础导入制度比较好。恰好当时顶让了RJC Research公司，我加入了和原本RJC完全没有关联的WealthPark Vertical新事业部门(针对海外屋主的日本房产管理事业)。

――也有这种做法呢！
我想通常不会这样做（笑）。顺带一提，从这时开始就跟着我一起做的人，是设计师吉本（VP of Design）。我跟他从在Fashion Walker的时候就认识了，他的品味超群，我认为若能有他的设计就能挑战新的事物，所以我把他约到咖啡厅跟他说「一起做吧！」 ，在说明详细要做什么之前，他就先立刻回我「好！」。接着才问「所以要做什么呢？」，「不动产你觉得如何？」，「不动产呀．．很不错耶。不过要做不动产哪方面的事情呢？」，像这样的对话是之后事情了（笑）。
吉本之外还有两个人也加入了我们。我在惠比寿租了一间公寓为新事业体的办公室，但刚开始时谁都不懂不动产，纵使我说了「来做跨境吧！」，大家也只会回说「跨境是指？」。因此我们从考TOEIC跟宅建士(日本不动产经纪人资格)资格开始，当时每周约5~6天大家都一起吃饭喝酒，也有喝完酒就直接睡在办公室地上的成员。

联合创始人吉本先生

在那之后，因为要从跨境切入，我决定开始雇用外国籍员工。虽然现在已经从团队中毕业了，那时通过RJC Research的全新跨境事业招募进来，一位在加拿大长大的香港人，可以说是公司里的传奇人物。她在顶尖顾问公司工作累积经验后前往伦敦攻读MBA，之后与日本人结婚并来到日本。本来以为这么优秀的人不会选择我们，但最后我们幸运的请到她。
增加了会说中文的优秀伙伴后，我们一起前往台湾、香港、上海、北京、新加坡，在亚洲各国奔波，亲自拜访各地的客户。努力下来的结果，有台湾的知名人士将他的日本房产委托我们管理，由此确信了我们构想的内容可以成为一个生意，但还没有一个可以将科技导入，重要的应用程式。因此我们开始认真地转向应用程式开发。

边开发ＡＰＰ边增加管理物件，充满刺激的每一天

因为想到是要跟海外人士做生意，组织工程师团队的时候想说那就和外国人共同建立组织吧。在日本的产品经理之下，聘请了印度、中国、埃及和菲律宾工程师。之后，客户介绍了一位目前仍活跃于公司的越南工程师，他开发了应用程式的原型，但一直无法进行到正式开始使用的地步。就在那时候，我大学时期以来的朋友，现担任第二把交椅并整顿公司的间赖(COO)也加入了公司，他立即一针见血指出「这跟说的不一样呀，这程式根本没有完成。」。在应用程式完成前我们管理了700个物件，那位香港同事，在业务开发和对应客户之间打转的超级女强人，就算是他也都每天心力交瘁（笑）。尽管有过如此危机的时期，我们还是逐渐完善了Vertical事业体。
也在那时，我们终于考虑进行下一步，让管理公司使用我们开发的软体来管理物件。当时是正在建立体制来加速Vertical事业成长的时期，但我却说出也开始发展SaaS业务吧。那时已经加入了团队，目前一手包办人事到SaaS事业的手冢（CBO）和鸟谷（客户成功部门部长）生气的对我说「现在不是那种时候吧！」（笑）。不过，最后通过手冢的朋友介绍了北海道一家HOT HOUSE，当时系统本身虽然还没有完成，但对于我们的构想有共鸣并签下和约。紧接着下一个跟我们签约的是大阪的宅都Property。

――真是命悬一线呀（笑）。
就算现在也像是在走钢索，只是不能跟那时候相提并论。无法再做一次像这样的挑战了，回头想想可能也没有人愿意再做一次。但，如果没有这段时期，那就永远不可能从底层创造价值、而且能够和优秀的伙伴一起挑战想做的事情，真的是很开心。之后，在各个管理公司活用我们开发的系统的同时，我们有幸得到了投资者的支持筹措到资金进而壮大团队，也搬了更大办公室，这真的是非常感谢各位成员。在这过程中，虽然以新创公司来说很罕见，我们在纽约开设了办事处，并迎来了白崎（CFO），他的加入是打开当前跨境挑战之门的契机。现在的我士气高昂，该怎么说呢，即使在此被碾压致死我也不后悔。

――当然现在的CXO诸位不用说，于WealthPark比较早期的时候就加入，在金融和网路行业深耕多年的大家，他们是否也都从那时就梦想实现另类资产管理平台，并决定与川田先生一起接受挑战？
对唷！我们梦想创造一个世界，在那里可以透过应用程式购买美国债权、非洲的基础设施、艺术品等这类的”东西”。当时，区块链和SaaS都不存在，但我清楚地知道在Amazon和乐天没有销售的物品，开始在网路上贩售的时代即将到来。但不论是单纯的做一个群众募资或投资公司，或是开发成系统做为SAAS贩售，总之要先有使用者，因此我们决定先从自己开始管理不动产开始做看看，然后就到了现在。

投资是可以更好的去表达自我和人生的东西

――之前提到您的目标是一个人人都可以轻松投资和追逐梦想的社会，对川田先生来说投资是什么呢？
对我来说所有花费自己时间所做的行为都是投资。投资是衣食住行之后剩下的“东西”，我把投资定位为一种彰显自己人生的行为。更具体地说，在这里你喝或不喝100日元的果汁，住在或不住在这栋房子里，人们在这些选择后剩下的资产拿去投资，那结果变成自己的一部分、或是首饰、车子、房子，变成了回忆。钱包里的钱怎么花、在哪里工作领薪水、像这些选择的动作，也是“投资”的一种。另一方面，投资是可以表达个性的东西，我认为世界需要可以更丰富表达的一种机制。例如，如果能更轻松地投资房地产、葡萄酒、艺术品，大家可以透过投资组合表现出自己的人生，并且简单的在应用程式中呈现，我认为这可能会让大家意识到原来自己是这样的人，由此为契机开始思考之后想要过着怎么样的人生。

――最后请您给公司的客户和考虑加入WealthPark的大家一段话。
对于员工和考虑加入我们的人，希望大家都能够活出自己的人生，成功或失败都取决于自己。当然，归属于一个组织会有角色和义务，但我想创造一个可以将这些融入大家人生的组织。敝司的成员背景非常多样化，虽然没有房地产经验的人很多，但如果大家能在被赋予的工作中，找到自己的价值和意义就太好了。想做到让大家可以在工作同时坚持自己想要的生活方式。
不论是敢于冒险的人，或是趋向保守的人，我认为应该提供公平的机会给使用我们平台的投资者。由于不管是持有的资金量、投资风格或风险承受能力，每个人都不尽相同，因此最后是否将自己的时间和金钱用于「投资」的选择权，交由客户自己判断。我们试图做的是，运用科技解决以前没办法去做选择的状况。像是因为不会英文、投资额必须1亿日币以上等的障碍导致。我想大家可以一起挑战把像这样的障碍排除。